社媒获客盛行的当下，除了Facebook、LinkedIn以外，还有一个经常被海外企业/品牌用来做营销、展示产品的社交平台值得外贸企业关注，那就是Instagram。

Instagram虽说没有Facebook的用户基数大，没有LinkedIn的职场社交属性，但Instagram却是很多营销人员做营销的主战场，据Influencer Marketing Hub 调查结果显示，79%的影响者选择Instagram作为影响者营销的主要渠道。

 

 

为什么越来越多的企业/品牌选择Instagram做营销？

企业/品牌通过Instagram可以高效地将与产品相关的图片、视频分享出去，吸引受众，达到营销的目的。据数据显示，Instagram上的广告影响力可达8.493亿用户，63%的人表示在Instagram上看到品牌/产品信息之后，会对品牌/产品更加感兴趣，这也是越来越多的企业/品牌用来做营销的原因。

 

 

Instagram用户数据

 

Instagram的日活跃用户已有5亿+，月活跃用户数超过10亿。越来越多的企业/品牌开始使用它做营销。据数据统计，截止2017年11月，Instagram上月活跃企业已达2500万，在2020年，美国有75.3%的企业使用Instagram做营销。

 

 

面对Instagram用户增长趋势，对于国内的外贸企业来说，将会有越来越多的潜在客户在Instagram上活跃。那么，外贸企业选择Instagram作为获客蓝海也不失为一种明智的选择。

 

Instagram获客

 

与通过LinkedIn找客户一样，首先是需要一个Instagram账号（需科学上网进行注册），然后进行客户搜索。

 

点击查看→如何使用LinkedIn获客

与其他社交平台搜索功能不同的是，用Instagram搜索所显示的结果不是一个单独的列表页，而是在搜索栏下方显示与关键词相关的用户、帖子等。

 

 

直接点击用户或帖子跳转到对应的主页面，并根据该企业/品牌在主页上发布的帖子数、所拥有的粉丝数、帖子具体内容、以及主页上的官网链接（大多数企业/品牌主页上都附有官网链接）等信息对客户进行初步判断。

 

 

确定潜在客户后，无需关注对方或加好友，通过Instagram直接给潜在客户发送私信，展开获客策略。

 

 

 

Instagram获客优点与不足

 

◉ 优点

 

可以根据企业/品牌主页的粉丝数、帖子等信息了解企业/品牌在市场的影响力，并以此确认企业/品牌的可靠性；

根据企业/品牌主页提供的官网等信息进一步了解企业，并判断其是否是潜在客户；

在确定是潜客后可以直接在Instagram上与对方建立沟通，无需关注或加好友。

 

 

◉ 不足

 

Instagram的搜索功能没有筛选条件，无法精准定位；

搜索结果显示界面不能直观显示企业/品牌详细信息，只能根据头像、名称进行选择，影响搜索效率；

虽然Instagram上可以直接建立沟通，但运营账号者不一定具有采购决策权。

 

Q：如何在获取Instagram上的数据的同时，规避Instagram的不足之处呢？
A：使用HaGro【黑格增长】

 

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通过HaGro【黑格增长】只需输入关键词便可一键精准匹配Instagram上与关键词相关的企业/品牌主页，并挖取对应企业/品牌的官网、联系方式等信息，外贸企业还可以进一步通过HaGro【黑格增长】的AI决策人搜索功能，挖掘更多企业/品牌决策人信息及联系方式，以及获取对应企业/品牌的所有企业邮箱，从而实现高效获客。

 

 

 

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