近日，我国2020年度的外贸成绩单公布：中国进出口总值32.16万亿元，同比增长1.9%，成为全球唯一实现货物贸易增长的主要经济体；1月18日，国家统计局发布数据，我国GDP增长2.3%，首次突破百万亿元大关！

 

 

2020年取得的优异成绩，毫无疑问，离不开外贸行业的高速发展，离不开每一位外贸人的辛苦付出！面对外贸行业的大好局面，身为外贸人的我们更应该撸起袖子加油干！

为了更好地促进外贸发展，每一种资源都得充分发挥其作用，今天我们就从以下三个方面分析，如何通过HaGro【黑格增长】高效应用海关数据，帮助企业最大化获取海关数据的价值。

 

 

对老客户进行深度开发

海关数据能够直观的显示出已报关企业的进出口情况，外贸企业可以通过对海关数据的分析，查看客户进出口详情，展开对老客户的深度开发。

第一，通过HaGro【黑格增长】所绘制的图表查看老客户的采购周期，通过对老客户采购周期的掌控，了解老客户的采购习惯，在对应的时间点上增强与客户互动的频率，主动与客户进行沟通，有利于对老客户的深度开发。

 

 

第二，通过HaGro【黑格增长】对海关数据的整合、统计，查看老客户是否采购多项产品，外贸企业可以根据老客户的采购详情，扩大与客户的合作，开展多项业务，加强对老客户的深度开发。

 

 

第三，通过老客户的采购数据，了解老客户的贸易伙伴，再通过对贸易伙伴的分析，反向挖掘更多有潜力的精准客户。

 

 

掌握行业市场动向

外贸企业可以通过海关数据了解行业内的进出口情况，并借此判断潜在客户的真实性以及合作的概率的高低，开发更多精准客户。

第一，通过海关数据可以了解行业内的交易详情，利于企业调整产品在市场中的估价，合理规划产品价格，制定更为合理的获客方案。

 

 

第二，通过海关数据分析行业内竞争者的进出口情况以及贸易合作伙伴详情，反向挖掘有需求的精准客户，提高获客效率。

 

 

对新客户的开发

在市面上的海关数据里关于客户的联系方式通常没太大作用，企业无法直接通过海关数据获取到真正有价值的联系信息，但通过HaGro【黑格增长】便可以有效地解决。

第一，如果无法判断潜在客户的真实性，可以通过海关数据查看该客户的过往交易记录以及进出口详情，是否有固定的采购商等信息，以此来判断该客户是否具有开发的价值。

 

 

第二，在锁定潜在客户之后，通过HaGro【黑格增长】进行深度的信息挖掘，查找潜在客户的企业采购决策人，以及潜在客户所有的企业邮箱，常用电话，社交等联系方式，多渠道对潜在客户进行转化。

 

 

以上便是通过HaGro【黑格增长】帮助企业更好地将海关数据利用起来的方法。但值得注意的是，海关数据仅仅是HaGro【黑格增长】为外贸企业「实现低成本爆发式获客方案」中的冰山一角，而HaGro【黑格增长】的功能不仅仅局限于此。

 

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