据了解，此次将有2.5万外贸企业参加线上广交会。对于总数超过25万的中国外贸企业来说，这同样也意味着，有将近90%的外贸企业无缘参与这场即将载入外贸史册的大事件。

 

 

虽然不能参展，但这场国家主导的线上广交会，已经充分说明，在未来，线上展会将会成为一种趋势。

 

 

线上展会主要是怎么开展的？

 

首先我们要知道，有竞争就会有排名的出现，包括这次的线上广交会也是有排名机制的，曝光度也是由搜索排名决定的，就算我们拿到展位，可能也很难竞争过大公司。

 

线上展会想要形成大规模的流量，就必须要进行前期的宣传，广交会也是通过各种渠道进行宣传引流，提前在各大社交平台上邀请参展商，这种做法其实和我们自己进行独立站推广没有太大的区别。

 

我们知道外贸谈单本来周期就长，而线上的模式根本无法媲美线下参展的的真实感受，B端客户不可能直接下单，肯定还会通过搜索关键词，找我们其他同行做对比的，这对于我们没有参加广交会的企业是一个特别好的机会。

 

研究也表明，71％的B2B买家会通用Google搜索开始采购商品，而买家在进入特定品牌网站之前，平均会进行12次的搜索。

 

 

 

 

所以这个时候，谷歌关键词投放，视频排名，图片排名都应该抓紧时间做起来。同样参加广交会的朋友也不能掉以轻心，因为你的排名倒下之后，你的竞争对手肯定迫不及待的补上空位。

 

那么没有参加线上广交会的企业，具体如何做呢？

 

1、营销型外贸官网建设

 

官网，是一切转化率的源头。

 

你平台上投入引流的客户，会来看你的官网；你参加展会送名片，引流来的客户，会来看你的官网；你开发邮件发出去，引流来的客户，会来看你的官网；你谷歌、社媒，所有渠道投广告引流来的客户，都会来看你的官网。无论是线上还是线下开发，你所有的投入，最终引流到的，都在你的官网进行转化！

 

 

2、谷歌推广

 

谷歌作为全球最大的搜索引擎，在这样的一个大平台上做好排名，远强于在某个特定的展会上做排名，因为谷歌是国外客户非常信赖、依赖的一个搜索平台，任何不确定的信息，都会通过这个平台进行搜索，而搜索结果也会直接的影响客户的采购意愿。

 

（来源：moz.com）

 

关键词排名、图片排名、视频排名这三者应该其实是相辅相成的，后面两种视觉营销方式，在当下市场还比较蓝海的状态下，提前去布局推广，特别是视频这块，因为视频的吸引力是远大于文字和图片，只要合理布局，网站的转化率将会得到明显提升。

 

 

3、社交媒体引流

 

据2020年 We Are Social和Hootsuite的最新全球数字报告显示，现在有超过45亿人使用互联网，而社交媒体用户已经突破38亿大关。

 

而对于外贸企业这样的2B商业模式，是非常适合去做Facebook、Twitter、YouTube和LinkedIn这样的社交平台，因为这样的平台已经拥有成熟的运营模式以及丰富的广告资源，而且在后期的广告投放过程中，是有比较全面的大数据分析。但是社交媒体引流的一个关键因素在于，需要有经验的老手来推广和策划内容。

 

全球搜AI社交询盘就有效的解决了这个问题，不论你是初入职场的小白还是不懂社交运营的菜鸟，AI社交运营只需要你输入关键词，就能获得海量社交资讯，上百个意愿采购商等你来聊。

面对社交媒体账号管理的繁琐性，全球搜支持社交媒体账号绑定官网，设置成功后，只要一键即可实现多平台同步发送。

 

 

总结

 

线上展会一定是未来发展的一个方向。
外贸企业需要线上营销，需要正确布局线上营销，因为线上云展会的效果，很大程度取决于企业是否提前在线上进行了全面的布局。