海关数据，外贸人都熟悉。

但疑惑就是，为什么别人用海关数据开发客户似乎什么都能找到，自己却迷迷糊糊的，感觉什么数据都有，但就是什么都找不到。

那到底是哪个环节出怪了呢？

别急，要解决它，我们需要了解三点。

01你的海关数据够优秀吗？

02你的海关数据怎么用的？

03关于海关数据的其他补充

俗话说，工欲善其事，必先利其器。

一个好的工具会助你事半功倍。使用海关数据的前提当然是挑选一个好的海关数据，才不会拖外贸开发的后腿。那黑格增长的海关数据凭什么能开发出客户呢？

一个8.2亿+量级的的海量数据库，涵盖1000万国际采购商。无论大客户还是小客户，都能通过关键词被搜索。

数据精准，直接抓取世界各国海关总署数据，全面记录，来源真实。

覆盖200多个国家和地区。包括南美洲、东盟等重点市场，以及非洲等潜力新兴市场。

通过海关数据、航运数据、过境数据三个维度获取更多的客户信息。

可搜索到包括进口商、出口商、金额、海关编码、产品重量等几十处重要信息，摸清客户和竞争对手的底细。

实时更新，根据海关总署公布的数据无延迟更新数据。

独家获客秘方，配合AI企业搜索和AI决策人可快速搜查企业和企业老板或高层的联系方式。

“搜索产品词”

尽量使⽤产品核⼼词搜索，避免使⽤⻓尾关键词搜索。

拓展产品同义词搜索，尽可能多地变换关键词。

“搜索HS编码”

HS编码前6位数是国际统⼀的标准编码，各个国家根据本国的实际情况，⾃⾏编制6位 之后的数码。因此，产品完整的中国海关编码和完整的国外海关编码是不⼀样的。

查哪国的数据，⽤哪国的HS编码。

若使⽤完整的HS编码搜索结果较少，可使⽤6位HS编码搜索。

“搜索供应商/采购商”

使⽤公司名称中的核⼼词搜索，不使⽤公司名称全称搜，这样匹配到的概率会提⾼。

举例：如果对⽅公司名称是ABC Technology Limited，那么使⽤ “ABC”作为关键词搜索，不要使⽤“ABC Technology Limited”。

搜索采购商时，最好使⽤采购商本国语⾔的公司名称搜索。

关于海关数据更多使⽤⽅法，可观看教程：

https://eus.h5.xeknow.com/s/2PUsnz 

（关注微信公众号：⿊格增⻓，⿊格实操-直播回放-海关数据那些事⼉）

“分析全球贸易市场”

借助大环境的趋势才更有利业务的推行，在新产品的研发阶段，是不是要考虑今年哪些产品需求量大，哪些采购量大？在拓展市场时，是不是要分析全球哪些市场值得投机，哪些该被冷落？

通过海关数据的宏观展示，以国家的进出口情况来预判行业走向，可以为企业的产能优化与客户开发提供关键的数据参考。

“监控同行动向”

通过关键词搜索，可以知道自己有哪些同行，同行们都与哪些客户做过交易，交易量怎么样等。

监测同行的交易记录，可以分析出他此时的经营状况，以及追踪同行的客户资源情况，直接缩短了筛选客户的步骤，也增加了接盘的可能性。

“了解客户情况”

通过海关数据的多维度信息，来对潜在客户、现有客户、流失客户进行交易跟踪。

如寻找采购商，可以通过他采购产品的比例，在合作前就筛除是货代或贸易商的可能。

通过客户的采购区域分析，了解他的采购习惯和采购类型，知道他的采购要求才能打有准备的战。

通过客户的采购量来了解他的采购实力和自身的供给条件，让供需平衡。通过采购周期来分析他的采购需求，还能通过黑格增长的企业洞察功能分析企业的组织架构、人员情况、产品分布等。

做到天时地利人和，将合适的产品在正确时间推给正确的的客户，才能提高签单率，让品牌走出海外。

“直接联系客户”

了解公司情况，确定意向客户后又如何联系客户呢？海关数据毕竟只是一堆数据，没有桥梁又怎么去开发呢？

通常我们使用邮件开发，但现在一些聊天软件也在被外贸人用来开发客户。比如WhatsApp，如同国内微信一样，打开率为98%，获客效果很明显。

所以，黑格增长在海关数据上直接配套了AI决策人功能，帮助你轻松获取客户公司关键决策者的联系方式。因为决策人才有采购的权利，这瞬间提高开发效率。

海关数据其实并不全面，还有一些潜在客户很可能成为落网之鱼。因此我们要搭配多种获客渠道，有备无患，数据越丰富，眼界才越广阔。

仅是一个海关数据，其客户资源是远远不能达到要求的。

所以外贸人们，不要仅依赖于海关数据，还有很多渠道组合起来等待我们顺顺利利地开发客户。