2021年刚开始就有了振奋人心的消息：跨境电商增长迅猛，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%！

 

 

在过去的2020年里，我国外贸行业迎来了飞速的成长，RECP的签署、2020年前11个月外贸进出口同比增长1.8%……标志着外贸发展迎来了好时机。

 

 

那么在新的一年，外贸企业如何乘胜追击，实现跨境贸易增长呢？首先外贸企业解决外贸推广问题。

每年都会有人问“外贸推广投资哪里更划算”，我们以常见的三种推广模式为例，在不考虑其他因素的影响下，看看外贸企业使用以下三种推广模式一年最基本需要花费多少的投资金额：

 

社交平台：以Facebook为例

Facebook推广费用可根据每日投放金额进行设置投放，计算Facebook的广告费用有多种方式，这里通过Facebook的CPC（每点击收费）进行推广费用预估，截至2020年9月，Facebook的CPC平均值为0.39美元。

 

 

若企业预期每天获得300次广告点击，那企业每日的推广费用为：$0.39*300=117 美元/天，企业一年内保证每天都能在Facebook上获得300次点击所需要推广费为：

$117*365=$42705≈280000 元/年

询盘质量：询盘质量高，推广成本也高

Google Adwords

2020年Google adwords搜索CPC平均值为1~2美元，若企业预期每天获得300次广告点击，企业每天平均最低花费为：$1*300=300 美元/天。

 

 

在能够保证企业一年中每天都能获得300次广告点击，这一年所需要的推广费为：

$300*365=$109500≈700000 元/年

询盘质量：客户质量高，推广成本偏高

 

B2B平台：以阿里巴巴国际站为例

阿里巴巴国际站平台费为29800元/年，实际推广费消耗模式和Facebook、Google Adwords的一样，设置每日预算进行该金额内的推广，而阿里巴巴国际站的每日预算不能小于80元。

 

 

在不考虑推广效果以及其他的费用的情况下，一年时间里，以每天最低预算80元进行推广，外贸企业投资阿里巴巴国际站所需的推广费用为：

29800+80*365=59000 元/年

询盘质量：询盘量多，但是无效、垃圾询盘也不少

 

注：以上三种外贸推广投资方案的花费是在一个理想条件下进行预估的，实际的推广花费会受到很多因素影响，推广效果会受到投入推广所花费的金额的影响，最终的推广费用以实际为主。

 

 

通过以上三种外贸推广模式的预估可以直观的看到，无论是投资社交平台、Google Adwords推广，还是投资B2B平台，这三种外贸推广投资的花费都比较高，询盘质量也是参差不齐。

 

对于中小型外贸企业来说，外贸推广最大的目的就是为了获客，那么问题来了，面对以上三种推广模式外贸企业应该如何抉择呢，我们来简单分析一下：

 

1. 社媒获客是当下新兴的获客途径，除了其获客成本高外，社交平台的运营是一个很大的难题，账号运营效果不佳、账号无故被封……

2. 据数据统计，正式使用Google AdWords做推广的大型零售商每年在Google Ads上的付费搜索上花费高达5000万美元；小型企业平均每年在其Google付费搜索广告系列上花费 100,000~120,000美元，Google AdWords效果好，询盘质量高，但费用太高……

3. B2B平台的客户主要是因为平台公共流量而来，如果阿里巴巴国际站自营店逐渐壮大，平台流量产生严重倾斜，对于外贸企业来说，在平台上所获利益将会减小……

 

 

看到这里或许你更疑惑了，推广效果好的，费用太高；客户质量高的，平台运营成问题……外贸企业到底如何选择？

此时，你是否有产生这样的疑问：有没有一种能够整合多渠道的客户数据为一体，且不需要昂贵的费用，却能获得优质客户的方案呢?

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