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文|黑格子

排版|黑格子

如果你还对领英云里雾里，那请一定要收藏这篇文章。

先上思维导图，为了让大家的领英之路玩得明明白白，此次黑格子是下了功夫的，全篇通俗易懂，特别适合领英刚入门的朋友。

一.了解领英

领英是什么；为什么要用领英获客；重要的一些数据显示；用它可以实现哪些作用。

二.如何注册领英？

三.如何运营领英？

确定账号定位；profile设置；养号阶段；主动（扩充人脉）；被动（吸引客户）；推荐信；如何防封。

四总结

#领英是什么

这里的领英是指国际版领英，虽然平台宣传的定位主要是在连接工作机会上，但其实已经有很多人把它当做一个高质量的潜在客户资源库。

2021年12月，（国际版）领英退出中国，取而代之的是只关注招聘工作的领英职场。以后登入国际版领英，就要像登入Facebook、YouTube那样需要点翻越的技巧了。

可以点击往期内容了解详情——

这里提一句，领英会因为中英文的界面不同，功能也会变化，如果要使用【群组】功能，请把语言换成英语。

关于领英中最重要的人脉规则：就是如果你不属于他的人脉圈，是无法查看他信息的，更别说加好友了。

而这里面的三度人脉是什么意思呢？

其实很好理解，A认识B，B认识C，所以A才能认识C。如果你与行业内的一个目标客户建立了联系，就可以与客户的人脉建立联系。领英还会根据算法推荐你可能感兴趣的人脉，这样你能捕获到更多的目标客户。

三度人脉简单解释如下：

#为什么要用领英获客

平台的商业氛围更好：与Facebook的休闲式社交不同，领英强调职场社交，平台内的人大都以职场的身份来讨论职场上的内容，是目前最受欢迎的营销平台。

客户的定位更精准：因为人脉规则的算法推荐和平台有大量企业高管用户，能更容易找到行业相关的有决策权的客户。

与客户建立联系更快捷：成为好友后能直接看到他的邮箱地址。

客户资源更丰富：7亿+的用户体量，专业人士很多，能帮助公司接触更多重要的客户。

#重要的一些数据表现

受疫情影响，越来越多的海外买家会选择在网上谈合作。

在statista研究中，以前，只有78%的B2B买家会在网上确定新的供应商，而疫情之后，立马就增长到了87%。

社交媒体营销（SMM）也越来越流行，外贸企业可以根据社交媒体平台的不同定性，制定不同的营销战略。

以下是关于领英的一些数据：

2021年拥有最多LinkedIn用户的国家前五名分别是：美国、印度、中国、巴西和英国。

（黑格子还准备了长达82页的领英调查报告，感兴趣可以回复“0121”获取哦~）

#它可以实现哪些作用？

• 可以增加网站流量
• 建立品牌知名度
• 实现销售目标
• 建立商业合作关系
• 寻找工作机会
• 背调客户公司实况，洞察客户动向
• 池子里养鱼一样寻找客户、维系客户，天然的资源库

之前的领英可以直接手机号注册，但现在好像中国号码会收不到验证码，可以买个海外手机号注册。

具体的注册过程还是可以看一下上面那篇“领英改版”的文章，里面登录与注册的一些注意事项大同小异。

手机端可以下载美版领英。

但首先要去苹果官网（http://www.apple.com）免费创建一个海外ID。

（滚到页面底部切换地区为美国——点击Account——Manager Your Apple ID——新页面底部Create Your Apple ID）

注意：用海外ID登录App Store时需要绑定海外支付账户。

领英对业务推进有很大的作用，平台有9000多万用户都是公司高层。

领英获客可以分为主动获客和被动获客。主动就是你主动搜索、添加客户。被动就是你通过优化账号，客户觉得你看起来值得合作主动找上门。

主动与被动需要结合。比如添加精准客户后，文章又精彩，客户就会转发到他的人脉圈从而增加你的知名度，文章也会增加搜索结果的排名权重。

不管是主动还是被动，都离不开账号的管理和运营。不然再主动，客户也会闭门不理，就更别说客户还能主动上门了。

#确定账号定位

账号风格：比如医疗科技行业，风格就比较专业、严肃。美妆行业，风格就比较时尚年轻等等。并不局限于行业，有时产品定位也要参考。这样才能吸引到相符合的客户。

账号内容：可以考虑做两个账号。

一是公司号，注重权威化，平时用于发布官方新品、重大新闻，合作成就等。

二是更偏个人的工作号，注重人性化，可以多发一些关于产品的知识干货，比如假发就可以发一些如何护理假发等，还可以发公司照片，自己在工作时的状态等。

有些过于官方的内容就最好用公司号分享，个人号会不太正式。

#profile设置

个人资料的完善可以展现专业实力，打造个人形象，可以很好的吸引客户信任。

头像：如果不想用自己的照片，可以选择一些简单的图形。

但不要找太卡通的头像，毕竟还是职场社交，换位思考一下，你会想和对面的“美少女战士”谈一笔几十万的生意吗？不会怀疑他是真心来谈合作的吗？

如果要用真人照片，要清晰，笑容阳光，角度端正，看上去整个人透露出一种“来找我，绝对让你赚钱”的自信感。

一般背景不要太花哨，如果没有证件照又想要简单的背景，这里黑格子教大家一招。

用上两个工具：

remove（https://www.remove.bg/zh）：可以免费将人物的背景扣出来，图也很高清。

canva：可以添加免费的纯色背景。里面搜“领英banner”也有很多免费模板

简介：如果不知道简介可以写哪些内容，可以试试参考这些内容——

所在公司、包含的产品关键词、企业官网链接、职位、卓越技能、工作经验和一些成就、行业愿景、志愿者经历等。

在排版上别太紧凑，密密麻麻会打消阅读兴趣，可以试着每段之间空一行。

#养号阶段

新手注册后，千万别一个劲搜索客户，猛加好友，很容易就会被封号。

一个领英账号可以加到3万个好友，但领英对加人有很多限制，比如：限制每周邀请数量、限制未通过邀请量、限制搜索名额、限制每月搜索名额限制等。为了使新号不昙花一现，建议先养一个月。

前1-3周——首先先添加公司员工，满20个后可以搜索了。

注意：搜索超过50个会被封掉搜索功能，要下个月才能解封。

再通过关键词每天添加1-5个目标好友，最多10个。行业、产品、公司名等。每周都要重复这个步骤。

点击浏览客户资料后再去添加好友，客户看到你对他的主页感兴趣，而不是机器一样盲加，通过率会大一些。

第4周——点击好友后，系统会给你推荐人脉，添加人脉也不要太疯狂，适当就好。

可以发一些动态，证明自己不是机器人。

一天刷好友动态也别太频繁，选择性的每天看3-5个就好，有因为浏览太多导致被封号的情况出现。

——未完待续——