外贸营销干货笔记

内容来源：

外贸增长学院直播课第30期 ——

《YouTube视频获客，抢占亿级流量！》

直播讲师：孟想

 

B2B企业为什么要做YouTube视频营销？

如何精准引流？

答疑时间

导语：

2005年，YouTube注册，一个影响世界的视频网站应运而生。从此，它为26亿用户提供高水平的视频上传、展示和浏览服务。如果客户想搜索供应商信息，除了Google搜索外，YouTube是为外贸企业引流的仅次于Google的第二大搜索引擎。

然而，不少外贸企业对YouTube视频运营还是一头雾水，感慨上传视频后怎么没一点水花？但别人却有上百万的播放量。

因受思维模式影响，同一件事，不同的人去做，效果就会天差地别。

那如何培养一个正确的YouTube运营思维，抓住视频红利？

2022年7月22日，与全球搜商学院的合作下，孟想老师将自己多年的视频运营经验总结为一套运营思维，其中部分知识点分享给大家。

 

为什么做YouTube？

视频营销趋势

 

2020年，有一个行业得到了飞速发展——短视频行业。不止短视频，整个视频行业因为疫情原因都”热“了一番。为什么会有这样的趋势？

原因之一，视频能比图文更高效地展示产品的信息。

比如在海报单上写”我的刀很锋利，多长多薄，快来买“，跟直接用刀现场演示怎么砍大骨头，获客效果是截然不同的。

让客户做出选择，唯一的依据只来自于你传达的是什么信息。

而视频类信息，强调了解、体验、感受、发声、展示，相比之下，是表达更丰富的信息，更能影响客户的决策。

YouTube，作为海外第一大视频平台，完善的传播机制能为外贸企业提供更优质的发布环境，潜在客户的机会多，不需要很专业的视频制作能力，也能成功销售产品。

YouTube攀附于Google，发布的视频还可能会排名Google搜索结果的首页上，更容易被客户检索。

YouTube，第二大搜索引擎——

平均每人每天在YouTube停留1小时=有搜索的需求

平均每天上传57万小时的视频内容=庞大的数据库，意味着YouTube必须有更专业的检索功能

但一个好的视频成果，离不开一个好的视频运营。

 

如何精准引流？

YouTube视频优化

 

01客户如何找到你的视频？

在做YouTube视频营销时，必须先了解一下，我的YouTube视频流量从哪里来？

从客户的行为轨迹来看，一般有三种模型：

①Chrome浏览器——Google搜索引擎——YouTube

②其他浏览器——Google搜索引擎——YouTube

③YouTube内直接搜索

所以，要从最大的浏览器、最大的搜索引擎、最大的视频网站一网打尽，让客户找到我们，如何去为官网独立站做垂直引流？

需要掌握以下十个技巧——

①通过YouTube定位行业热搜关键词

以热点关键词了解客户最关心的问题，并给出解决方案。

研究关键词的工具：Tubebuddy

下载地址：

https://www.tubebuddy.com/daojietubebuddy

②通过关键词搜索了解同行信息知己知彼

借鉴优点，加以吸收改造。

③参考同行确定视频主题、标题、描述、标签

描述中可加上B端引流提交表单，如：领取资料+网址；或引流到私域，如：加客服微信。

④制作视频并按标准流程上传

⑤做好营销引流布局官网、产品页面、求购信息提交页

⑥第一批通过10个关键词做10个视频上传后看数据

⑦确定表现好的视频矩阵化制作内容

 

02如何通过YouTube视频获取精准客户？

搜索引擎优化是为了让自己的网站上首页，实现高排名，以获得更多的点击量、曝光量。

同样，YouTube视频的优化，也是为了让自己的视频上YouTube首页，甚至能上Google SERP 首页。以获得更多的曝光量。

但确定关键词后，如何优化它，如何使排名更靠前？

具体操作如下：

视频SEO六项匹配——

①视频

在上传视频前，修改视频名称为核心关键词，例如YouTube赚钱攻略.mp4）

②标题

关键词给系统看，修饰语给人看，号召语引导用户点击

③说明

说明除了影片简介之外，只是包含2个核心关键词

④缩略图

在上传之前，修改缩略图名称为核心关键词

⑤标签

与标题核心关键词保持匹配

⑥cc字幕

即看电影时的字幕，主要是给用户提供方便，在字幕中也要嵌入核心关键词。

 

 

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孟想老师为学员们细心实操，从这六个方面例举了很多注意事项，在直播间还讲解了YouTube的高级玩法，并表示视频绝大时候被谷歌搜索收录外，还能被其他搜索引擎收录，而且发布后并不像其他视频一样具有时效性，随着时间推移，账号权重的影响，有可能会突然爆火。

并且建议，一个视频内容可以多个平台分发。

Facebook、Twitter、Instagram等等，形成围攻式打法，他表示，当内容优质了，平台也只是一个工具而已。

 

 

学员答疑时间

答：我是这样建议的。YouTube分为短视频和长视频，短视频像发朋友圈一样，随意一些，20s—30s左右。短视频每天更新一次，长视频1周更新一次，或二次，建议8分钟左右。

 

答：我认为是一件好事。你可以参考临近行业优质的模式，当你的视频大量铺上以后，基本上是一个霸屏的状态，行业若没有人做，你就是第一个吃螃蟹的人。关键词上去后，只要客户一搜，那一定是你。

答：我的建议是，第一，你更多的展现你是一个工厂，第二，展示行业的解决方案、产品专业度或者客户的常见问题。不管是个人介绍产品或者直接展现工厂，前提都是客户感兴趣的话题。

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全球搜外贸增长学院一直秉承”知识共享、经验共鉴”的互赢理念，帮助外贸企业学习更多的获客知识。

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下期，我们又会邀请哪位明星讲师为大家传授外贸学习经验呢？请大家一定不要错过每一期的外贸增长学院~

未完待续…