各位外贸企业，咱们等了好久的RCEP，在2022年的1月1日已经正式生效啦！

文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南等6个东盟成员国和中国、日本、新西兰、澳大利亚等4个非东盟成员国正式开始实施协定（韩国将于 2 月 1 日跟进，印度尼西亚、马来西亚、缅甸和菲律宾也正在来的路上）。

这是中国近二十年内最大的外贸利好政策，也是外贸企业实现业绩逆袭的关键时期！外贸企业在这个黄金档口可以做什么？RCEP市场市场前景又如何？本期内容带你一起解读~
一、RCEP是什么？

RCEP全称是《区域全面经济伙伴关系协定》，是全球涉及人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自贸协定，旨在通过削减关税及非关税壁垒，建立统一市场的自由贸易协定。简单来讲，把拉大家进一个群，进群之后，我们相互买东西能以更优惠的价格拿到手。

有申请完成的外贸企业表示，第一年他们对日本出口能够享受的关税减免是100万元左右，是真金白银的实惠以及利好。

中小企业应熟练掌握原产地证书申领程序、证明材料等要求，完善业务流程，有针对性地做好线上、线下技术准备。

二、RCEP给外贸出口的切实价值

出口会更简单。据海关统计，2021年前11个月，我国对RCEP其他14个成员国进出口总值10.96万亿元，占我国外贸总值的31%。RCEP完全生效后，区域内货物贸易零关税产品将达到90%左右。我国与东盟、澳大利亚、新西兰之间的立即零关税比例将超过65％。所以区域内客户的生意将会更好做，东南亚关税降低，外贸企业销售额和利润都会提升！这对于后疫情时代，中国外贸出口带来极大的利好。

成本变的更便宜。大家应该知道中国制造很多原始材料，核心配件都是需要进口，比如羊毛的原始材料需要从越南进口，相机配件，汽车配件的机器需要从日本进口，进口配件要付进口税，制作好成品后卖出去给越南或者日本，又要付其他费用，这样一来二去，企业的成本就会大大的增加，但是对于RCEP的政策红利中的“原产地累积原则”，就不用交这么多的“过路费”，区域内的原始材料成本会大大下降，当然这也会会让中国供应商的竞争力大大增加。小编认为如果要胜出竞争，就要抓住网络推广的机会，加大对东南亚市场的网络推广力度！

提升产品在全球的竞争力。比如说牛仔布，精明仪器，手机，相机零件等，原始材料的进口成本大大降低，最终让我们的生产成本降低，最终大幅度的提升我们产品在全球的竞争力，扩大外贸的出口！

三、成员国对中国品牌的认知增长呈向上态势

根据益普索Ipsos发布的2021年《益普索中国品牌全球信任指数（GTI）》报告显示，2021年中国品牌在海外市场的整体信任度都有提升，信任指数为41%，比2019年上升了三个百分点。总体来看，中东和东南亚国家（RCEP成员国）的消费者是最信任中国品牌的，而中国品牌在新兴国家市场的信任状况表现较好！超半数如泰国、俄罗斯都超过了32%；发达市场的提升更快，英国、美国、德国、日本对中国品牌的的好感度均有上升。

 

四、在线上获取RCEP市场黄金流量

从总体来看，消费者对中国企业越了解则越信任；越信任，消费者则更愿意购买中国产品/服务，受疫情影响，大部门的营销方式已经转变为线上的数字化营销方式。所以线上数字营销，是目前抢占RCEP国家黄金流量最好的钥匙！

中国品牌在线上的搜索指数日趋上升，Google搜索指数在过去3年增加了14%，YouTube搜索指数则增加了16%，中国50强品牌在新兴市场国家，仅2020年的搜索指数就高达66%！

东南亚地区的搜索流量、社交流量、视频流量、电商流量增速在全球都处于领先地位，现在正是布局东南亚网络推广的黄金时机！

①为其提供信任的展示平台

在RCEP成员国中，电商平台的竞争是十分强烈的，目前在东南亚SHOPEE、Lazada的竞争中，线上获客成本被越炒越高，也急需一些低成本的流量获取模式来打破这种困局，而外贸独立站的兴起就是一个非常优质的赛道，避免了平台的限制，企业可以在线上打造一个专属的企业产品展示平台，用自己的方式讲好中国供应商的价值！

而且独立站的品牌属性，可以尽快在新兴市场中抢占消费者的心智，让更多人从你的网站，解决他们当下的痛点，形成记忆与复购，结合二次营销以及社交媒体，独立站的品牌价值、数据积累价值、用户忠诚价值、灵活价值都将助力外贸企业在RCEP市场抢占先机与未来。

②切合消费习惯的传播途径

目前东南亚地区数字营销方式主要分为搜索竞价排名、定向展示广告、社交媒体投放和视频内容营销等。

其中 Google 等渠道的搜索竞价排名为最主要宣传方式，而在 Facebook、YouTube 或 Instagram 等社媒渠道的定向广告投放也在不断发展。从成本端来看，目前东南亚地区的广告展示成本仅为欧美地区的 30%-40%，存在较大流量红利。

③做好本土化的语言传播

RCEP国家中使用的语言包括了越语、老挝语、高棉语（柬埔寨）、缅语、泰语、马来语、他加禄语（菲律宾）、印度尼西亚语、毛利语（新西兰）、泰米尔语（新加坡）、日语、韩语、英语、中文等。

没有一个人会放弃对母语的青睐，在外贸出海营销过程亦是如此，在独立站建设过程中，全球搜提供109种语言的本土化语言支持，你的网站将会裂变为109个小语种独立站在Google等搜索引擎上获取曝光！

④重视社交媒体传播

东南亚是一个特别的国家，是直接跨越PC时代，进入移动端时代的地区（营销侧重于移动端），而且Meta（原Facebook，以下还是称Facebook） 在东南亚地区渗透率高，且目前仍处于快速增长期。

尤其在部分欠发达地区（柬埔寨和缅甸等），Facebook市占率高达62%，占据绝对优势。根据We Are Social 的数据，东南亚各国的Facebook潜在广告触达率在80%左右，远高于世界平均水平（32%）。目前，Facebook 已成为东南亚电商平台最重要的获客渠道之一。

如果图片比较强：那就Instagram+Facebook

如果短视频比较强：那就TikTok+Facebook

如果视频比较强：那就YouTube+Facebook
（1）印尼

印尼用户32.5%的在线时间都花在社交媒体上，且印尼使用智能手机访问社交媒体的比率是Laptop（笔记本）的3倍。

（2）越南

越南Facebook使用率高达99%，几乎所有社交网络用户都在使用FB，Zalo和Ins次之，而Twitter和Line在越南也有不少用户。

（3）泰国

泰国Facebook高度普及，使用人数位列世界第8，其次为Line，Ins和Twitter。泰国是Line最大的海外市场。93%的泰国互联网用户使用智能手机访问社交网络，而且很频繁，且年龄段主要集中在40岁以下的群体。

（4）新加坡

Facebook，Instagram，Twitter依次为新加坡最受欢迎的社交媒体。与此同时，在社媒平台下的红人营销经济也正在东南亚兴起，无论是开直播带货还是附上链接引流，只要社交平台继续运转，大数据都能把目标用户吸引到相应的推广页面下。

东南亚各国经济、文化差异巨大，但总体来说，依然是这几类网红稳居前列。

（5）日本

在日本，Facebook 是商业社交媒体的领导者，它是与潜在合作伙伴或客户建立联系以及与您的品牌粉丝交流的有用工具。但用户更喜欢用的社交媒体是Line。

（6）澳大利亚

YouTube、Facebook、Facebook Messenger 和 Instagram 仍然是澳大利亚最受16-64 岁互联网用户欢迎的社交平台，但较新的平台正在攀升排名。

但对于中国绝大多数外贸企业而言，

社交媒体运营是根本的痛点：

● Facebook容易封号，好友白白流失，无法累计客户

● Linkedin1个付费账户1年5000-1万不等，并且限制很大

● 无法通过社交账户知道 客户的邮箱和电话

● 找代运营公司，一旦封号会导致数据全无

● Facebook广告限制大，预算较低的B2B客户很难进行广告投放

如何解决？

黑格增长完全可以帮你在RCEP国家中抢占社交红利！

无需社交运营、不怕封号，轻松获取海量优质潜在客户联系方式，你需要做的就是准备一个独立站以及你的产品展示、报价方案！黑格增长带你获取海量优质潜客。
重磅消息袭来

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