作为国内市场占有率为35%的呼吸防护用品研发制造龙头企业，建德市朝美日化有限公司迅速响应新型冠状病毒肺炎疫情肆虐的市场需求，第一时间召回员工来厂安排过年期间，除夕只有半天休息，其余时间完全保证生产。
这是一家口罩企业近一年多的常态！接下来，就让我们一起来了解全球搜客户——建德市朝美日化有限公司如何快速应对疫情负面冲击，稳抓线上营销获客渠道的过程~

 

 

建德市朝美日化有限公司

建德市朝美日化有限公司，成立于1990年，前身为中国科学院朝美实业公司，目前公司产品主要有：工业职业防护口罩系列、医用防护口罩系列、民用PM2.5防护口罩系列等。

 

 

激流勇进，拔得头筹

据企查查数据显示，2020年口罩企业注册量比历年数据总和还多，换算下来，相当于平均每3分钟就新增一家口罩企业。

 

在如此激烈的竞争市场中，朝美作为老牌企业，在多个线上营销渠道都有所布局，如阿里巴巴、环球资源、亚马逊、社交媒体等。

但是疫情之下，困境总是不期而遇。Facebook、Google、TikTok禁止投放防疫物资广告；亚马逊冻结近4000商家账户……在广告投放无门，第三方平台政策的打压下，推广之路禁锢了朝美的“拳脚”。

朝美的负责人林焰伟从父亲手中接过公司，十分重视企业管理，拓宽品牌渠道，使公司实现了从小作坊到现代企业的跨越。在这样的危机面前，林焰伟也很快洞察到了，独立站SEO是一个很好的出路，便在多方对比后，果断选择了全球搜的建站推广方案，为口罩的全球推广开启了“新动能”。

 

 

以独立站明确企业定位

区别于第三方平台的展示作用，独立站打造的是私域流量，需要对网站进行一个明确的定位，并在推广关键词的选择上，有明确的策略与方向。“面对企业内部加班加点的生产，以及口罩原料供应商的上下链对接，如何在一个全新的渠道上，绕开弯路，直达营销目的，全球搜的专业服务给予了我们很大的帮助”朝美负责人林焰伟分享道。在双方的共同努力下，在短短一个月的时间内，一个全新的外贸营销型口罩类目独立站正式上线！

 

 

以谷歌SEO推动流量爆发

在经历过疫情之下，各平台弊端的掣肘后，朝美对于谷歌SEO的潜力十分看好。谷歌SEO一旦成功，企业站点将获得源源不断的免费流量，且这些流量的合作意愿是所有引流方式中最强烈的，因为采购商对产品以及企业都有了充分的肯定，是很多外贸企业很早就会投入的一项私域流量营销战略。在经过9个多月的优化后，朝美利用谷歌SEO带来的变化不仅是订单的增长，还有海外线上市场影响力的倍增！

 

以多语言开辟更多商机

海外疫情无疑成为全球人类的一场危机，而利用母语搜索来解决当前的困境，是海外消费者的习惯，朝美的海外独立站建设同样使用了109种语言的全球布局，让小语种推广根植于企业全球营销的根基之中，从一开始就解决了企业后续的推广难题，用小语种推广打开海外不同营销市场的大门。

 

 

以主动+被动高效获客

外贸企业在被动式等待客户之后，懂得建立外贸营销型独立站，培养企业的品牌溢价空间，进行优化推广，建立线上营销体系闭环，获取长期价值；同时利用黑格增长主动开发客户，如海外社交媒体商机线索跟踪、社交聊天群发等功能在短期内获取高回报，都是值得外贸企业践行的线上营销获客策略。

 

有的口罩企业在短短时间内能赚的盆满钵满，而有的口罩企业却在风口之上损失千万，外贸企业对线上布局最恐怖的事情，就是好了伤疤忘了疼。下一次危机来临的时候，就是旧患复发的时候。未雨绸缪，居安而思危，应该是对未来有所布局，这样在危机来临的时候，才能化险为夷。