全球搜2021年度运营榜单企业经过层层筛选与评估，最终评选4个企业外贸推广项目入选，这四个项目在运营质量，项目代表性，运营结果方面，值得外贸企业学习。本期分享的是宁波首安纸业有限公司的品牌独立站出海运营故事。

 

01
四面楚歌
坚信谷歌为破局之道

首安纸业，位于中国重要港口——宁波，在造纸行业已经累积了十多年历史，企业拥有先进的生产设备，所生产的白卡纸应用领域极广，但近年来国内造纸原材料供给不足，纸浆很大程度依赖进口，导致白卡纸的成产成本日益提高。带着这样的时代背景，首安纸业对于服务商的挑选敏感而严格。

2021是首安纸业正式开启外贸业务的元年，面临纸业龙头四起，包括“APP”、“晨鸣”的强势地位，企业如何在海外市场占据一席之地，成为首安纸业企业海外营销的难题。在众多的出海路径中，企业十分看好谷歌推广的潜力，而全球搜方案让他们以正确姿态，打开了谷歌营销的大门。

02
提升网站内核
稳抓谷歌流量赛道

在建设独立站时期，首安纸业在宁波运营团队的建议下，将白卡纸的应用场景进行多角度的扩展，解决了产品单一的营销痛点。并积极探索海外用户的浏览习惯，以数据化的内容，快速凸显企业优势，包括OEM定制、样品寄送、运输服务等产品竞争优势。

在网站推广阶段，快速调整关键词策略，以主推产品关键词有利原则为导向，筛选出的关键词竞争力度合理，引流效果强。趋利避害，注重长尾关键词的应用，快速解决了B端、C端客户混流的问题。

首安纸业为进一步吸引消费对企业全方位的了解，企业拍摄了产品生产流程视频，产品抗压测试视频，不仅可以让访客增加对企业的信任度，而且在推广方面，视频流量的转化效果也极佳。

03
提炼卖点优势
以差异化赢站市场

在网站资料的整理阶段，一开始企业的运营人员也无从下手，但通过项目经理、运营经理的指导以及外贸团队的努力，首安纸业的独立站内容打造的极为细致。

特别是在产品详情页方面，能从服务、交货期、工厂、机器设备、合作伙伴等方面提炼文字内容，展示公司实力。也擅于巧妙借势，避开行业龙头的竞争，展示亚洲纸业代理商地位。整个网站的内容，向访客传达了明确的企业定位，精简扼要的产品优势以及高端专业的生产技艺。

在经过不断的内容优化和更新后，网站的曝光率、访问深度以及询盘量都明显提升。蒙古访客在访问72页后，留下精准询盘，印度客户访问了38页，期间连发3封精准询盘，企业网站后台月均询盘量达到30+。经首安纸业负责人透露，实际到邮箱的询盘比网站后台要多得多，每天自己处理询盘都很激动。

首安也向全球搜透露，他们同时在做阿里国际站和全球搜，而超80%的订单和询盘都是从全球搜的谷歌推广技术而来。该公司网站上线两个月，就成功开拓一位埃及高质量客户，第一次合作就成交了20个高柜的订单，在该公司发货后，客户又马上返单一笔30个高柜的订单，并当面进行了交流，成为了首安的长期合作伙伴。

在2021年年底，首安纸业专程送上感谢信，对全球搜的技术实力、运营团队的专业度给予了强烈肯定，表示待这个网站的Google技术内容掌握的比较成熟之后，还会做一个新站。

首安纸业独立站的运营有诸多值得借鉴的地方，企业运营人员的营销思路、产品分析以及对市场的洞察都十分到位，这样的一家工贸一体企业，在疫情之后，通过谷歌流量的布局，跳出国内竞争红海，在海外市场稳占上风！