全球搜2021年度运营榜单企业经过层层筛选与评估，最终评选4个企业外贸推广项目入选，这四个项目在运营质量，项目代表性，运营结果方面，值得外贸企业学习。
01
三星堆旁的洗涤剂按吨起价
疫情后却有了令人称赞的新想法
云中雀在近年来迎来了高速发展阶段，但由于工厂地理位置位于三星堆遗址旁，市政规划已经不允许企业进行扩建，加之疫情正面冲击全球旅游业市场，让工业洗涤剂的重要采购商——连锁酒店的采购需求日益下滑。腹背受敌下，这家生产工业洗涤剂的B2B工贸一体企业，决心走向更为广阔的海外市场，开拓全球商机。
云中雀负责人吴总说：做海外市场，其实很早就有这个想法，但出海途径多样，一直很犹豫。而2020年的疫情就像一瓶助燃剂，让他们看见了品牌官网的优势在众多出海赛道中脱颖而出，于是决心开足马力，搏上一搏！
而正是这份满怀期待的热忱，让云中雀与全球搜开始了合作。吴总说：他们其实对比了很多家，自己也在工贸一体方面累积了多年经验，但刚接触外贸不久，企业也没有成熟的外贸团队，希望以成本更低廉，效果更长久，对团队要求相对简单的推广渠道入手。同时，云中雀负责人也坚信要走品牌路线，在B2B平台和谷歌之间，果断选择了谷歌品牌官网。
02
团队新手+老兵
这个组合的想法胆大包天
考虑到云中雀的外贸团队，多为外贸获客市场的新手，全球搜成都高新运营团队为其配备了2名资深的运营经理，为其提供专业的后期运营辅导，3位外贸新人+2位外贸运营老兵，总能产生一些奇思妙想的新想法！
在独立站搭建期，云中雀稳稳抓住了B端采购商的心理需求，将企业工贸一体的优势用首页Banner图的形式快速展现，有效过滤了不精准的C端小客户。为了吸引海外采购商对企业实力的信任，云中雀在企业文化、生产实力以及战略合作伙伴方面下足功夫，精锤细炼内容，以数据说话，让整个网站所传达出来的信息精准、专业。
云中雀为提升网站的吸引力以及传播度，和成都高新运营团队多次沟通内容创意，提出拍摄工厂全景VR的构想，让进入网站的访客，能够直观的了解企业环境。
（全球搜为其提供的VR拍摄服务）
功夫不负有心人，一个内容犀利、设计精美、运作良好的独立站正式上线！云中雀积极探索海外消费者习惯，并运用了免费领取样品以及WhatsApp视频等互动功能，提升了整个网站的浏览量以及访客好感度。
03
SEO+SEM双管齐下
超额完成目标后放下狠话
建站成功后，进入独立站推广阶段，考虑到企业刚转型，急切的需要看到效果，于是进行了双重模式的推广方式。洗涤剂其实是一个偏向C端的产品，但企业的目标客户是海外的批发商以及经销商，所以运营团队建议SEO策略加大对长尾词的使用，突出工厂、批发等词语应用，效果也出奇的好。
（目前的排名数据）
在广告方面，云中雀避开竞争白热化的欧美市场，把目标瞄准到了RCEP成员国以及新兴市场，如泰国、印尼、越南、缅甸、新加坡等国家地区。发现这些地区的广告投放成本只有欧美市场的40%-50%，而且这部分国家对于中国的产品信任度更高，复购率也更理想。
在新闻方面，云中雀团队坚持定期更新新闻内容，从专业知识科普、节日祝福、企业新闻等方面入手，积极获取谷歌搜索引擎的抓取，能保证篇幅字数，并擅于在文章中布局产品关键词，为谷歌优化提供了坚实内容基础。
（企业官网新闻截图）
在云中雀外贸团队以及全球搜运营团队的努力下，他们的独立站自然也取得了亮眼的成绩！
在建立流畅的推广流程后，云中雀外贸团队还通过观看线上直播、运营经理1V1远程操作的模式，主动学习黑格增长工具的使用，让他们在被动等待客户找上门的同时，能主动运用大数据AI实现快速找到海外大买家的目标。
云中雀运用黑格增长创造了30天开发30个意向客户的使用成绩。云中雀借助全球搜&黑格增长也大大树立了外贸信心，2021年12月通过全球搜一起接待四川省德阳市旌阳区游学团队，给众多的四川企业分享外贸开拓经验。
（为四川外贸企业做跨境交流分享）
云中雀负责人吴总表示：2022年将会成立独立的新公司，加大对外贸团队的投入，在市区设立专属办公室，引进更智能化的设备，调动资源为外贸业务赋能，并在全球搜增加投入，让中国制造走向全球！
云中雀海外推广项目的强势开局，是谷歌品牌官网引流、社交大数据精准开发客户的典范，也再次说明中国品牌化方案，对于工贸一体企业竞争海外市场的突出价值，转变的时机固然重要，而正确的选择也是致胜的关键！
点击查爱更多案例合辑
扫码关注黑格公众号
获取更多外贸主动获客攻略
“一找、二查、三联系”，三步解决外贸获客难题！更多详情请咨询黑格客服
即刻咨询
