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海关数据，是外贸人的老朋友了。

它可以是：

同行的小监/牢，全球贸易洞察机，新老客户资料库。

但它也有一定局限性，信息曝光并不绝对全面。如：

只有国家/地区，开放了海关数据才能被查询；

还有很多国家/地区没有进口数据；

不同国家/地区的数据开放程度不一样；

不同国家/地区的关键词搜索技巧不一样等。

而且海关数据毕竟只是一堆信息，更倾向于工具性，就好比一把锄头。

但怎样才能有效率地使用它，去最大程度、最快速度地“开垦荒地”，还是离不开对工具的加工处理。

想想，一块木头怎样才能发挥它的效用？

造纸？家具？筷子……

那海关数据呢？

挖掘新客户？探究老客户？监控同行动向？分析全球市场…..

 

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确定目的。

海关数据用处这么多，大多时候，我们是用其进行海外获客。可面对如此庞大的一堆海关数据，肯定会有人抓脑袋：

信息浪个多，我该如何分辨出哪些是有用的呢？

其实信息就好比一颗颗珍珠，没利用起来以前都是无意义的，都不能称之为珠宝。

所以当我们明确所有的行径只通往一个目地后，海关数据的资源便都可以利用起来了。

比如，我们确定好此刻的目的是：为了拿到最合适客户的关键决策人的联系方式。

于是，挑出三个关键词：最合适、关键决策人、联系方式。

随之，便跟着疑问而去解决问题：

怎样才算最合适？

怎样才是关键决策人？

怎样才能找到联系方式？

 

 

最合适？

合适？

这个概念听起来太广了，但也是途径最多的。

要拨开迷雾，试试多个方面去筛选。

比如：要找采购商，确认他的专业度。则通过采购商采购某一产品占全部产品的比例，来筛除这是货代或贸易商的可能。

比如：通过以往的交易客户，查看他的采购周期，判断现下他的采购需求适不适合去自荐？

比如：通过客户在哪些区域采购，了解他的采购习惯。发达地区还是发展中地区？能反应出更注重品质还是价格？而我的产品是走什么策略？

比如：通过产品关键词搜索出初步客户，接着分析他平常的采购量，了解采购实力，做好供需配对。免得费尽心思拿到联系后，才后悔大客户能力有限，小客户价值太低。

比如：通过监控竞争对手的交易记录，找出他的合作客户，加上对竞争对手的产品、经营、背景的了解下，知己知彼转化为自我的潜在客户。同行能做，我为什么不能？直接减少筛选步骤。

比如：通过海关数据的采购变化，分析接盘的可能性。

一种是优质客户原本固定了供应商，最近却增加了采购量或频繁更换供应商，是不是有可能供应端不满需求，他正在寻找新的合作伙伴？

一种是竞争对手的供应锐减，经营状况不善，这是不是进行客户接收的一个信号？

……

如此多的“通过”，都能筛选到合适的客户。

但这主要是以公司企业为主，联系，面对的还是个人。

因此，不找对人，没有决策权，很难发挥有效性。

 

关键决策人？

知道公司名，知道官网，但不知道采购的关键决策人？

而关键决策人的力量往往能控制整个订单的正常运行。

一般而言，小公司找owner、president或CEO。

大公司找专业部门的主要负责人，如：buyer、purchasing department，senior buyer等。

但不局限于这些职位名称，可通过LinkedIn查看该公司还有哪些没听说过的职位在负责采购。一些产品经理可能也会关心。

 

联系方式？

没有联系方式就像火炬没有火。

而一般习惯，都是获取邮箱地址和电话。

可查看海关数据自带的联系方式，如客户自填的电话、邮箱等，但数量有限；

可去公司官网查看，但是，是关键决策人的可能性较小；

可通过LinkedIn搜索，但LinkedIn会对陌生人有信息屏蔽的人脉限制，邮箱地址可能会无权查看。

且，不要只停留在用邮件开发信开发客户。

现下SNS流行，我们需要把握这个趋势。

可利用各种社交媒体和APP，用多种渠道挖掘联系方式进行并行沟通。比如WhatsApp：一个能及时回复还能发图发视频的更轻松的在线聊天方式，自然比开发信的效率更高一些。

//☞点这里查看：2分钟内如何挖掘到联系方式。

 

最后。

海关数据毕竟还有不全面的问题。

因此，我们还需要其他数据来弥补。

比如企业数据、展会数据、独立站访客数据、SNS数据、搜索引擎数据等。

且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力。

平台数据越多，才能扩宽自身的信息流，才能更广泛地拥有全球各地的潜客资源，才能撑起外贸交易这艘大船。