功能：『黑格增长』海关数据V5.0

获单金额：$12600

海关数据对于外贸人来说是一个重要的资料来源。只要输入产品关键词 / 采购商 / 供应商 / HS编码便能获取大量的潜在客户信息，量大不说，还很真实。如果有虚假信息，海关就有权利会对货物进行扣留，因此，所查询的一定都是有交易需求的精准客户。

但是你真的了解海关数据吗？

了解它该怎么用才能开发客户吗？

海关数据：是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，体现每一个公司的进出口的交易记录。

海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品。

数据要素——

供应商信息：名称、地址、联系方式等；

采购商信息：名称、地址、联系方式等；

产品信息：名称、品种、数量、重量、金额、体积、箱量、详细描述等；

货运信息：日期、单号、原产地、起运港、目的地、目的港、承运人、船名、运输方式、集装箱号等。

集装箱详情：seal number、 service type、marks等；

其他详情：贸易方式、付款方式等。

不同国家，公布的数据不同。

比如英国就不会公布供应商的信息，而美国就会公布双方的信息。每个国家的海关数据开放程度不同，程度越高，信息越多。

目前数据的语系主要是英语、俄语、西班牙语、越南语。

（来源网络，原文档在后台输入【海关官网】免费领取）

1.分析市场

目标市场：了解目前的市场需求是否过度饱和，考虑转型的可能

新兴市场：了解哪个国家需求量大，是否存在商机，了解其需求状况、供应商情况、以及市场走向等，为决策提供参考。

2.采购商

潜在客户——

2.1 通过采购商的基本交易情况来做第1层筛选，分析是否是我的潜在客户

2.2 通过分析采购商采购的产品种类杂不杂，做第2层筛选，筛除是货代的可能。

2.3 查看采购商的采购周期，做第3层筛选，判断目前他有没有采购需求。

2.4 第4层筛选更加细致，分析采购商的采购习惯，采购实力、报价区域、采购的产品与自己有什么区别等，为后面的谈单增加把握。

老客户——

2.5 追踪老客户的交易记录，了解他的采购活动，查询是否有新的竞争对手出现

2.6 监控老客户，了解他目前的采购数量，初步判断他的经营状况

3.竞争对手

3.1 与竞争对手进行标杆比对，了解他的重点市场、供应情况

3.2 跟踪他的交易记录，掌握他的客户资源，尝试接盘

1.只能查看部分的海关数据。

2.只是个半成品，只有采购商信息，没有采购商联系方式。

3.搭配有联系方式，但只有公司邮箱或电话，而不是决策人的联系方式（邮箱、电话、社交账号等）。

外贸人给公司邮箱发开发信，很多石沉大海，还有一个原因就是因为没找对对象，可能只是客户公司的销售热线、客服邮箱等。

他们做不了采购决定，自然就懒得搭理，消息也就无视了。

4.不能结合Google搜索、国外社交媒体平台等多种渠道了解更多的客户信息。

海关数据毕竟是有限的，光有一个海关数据有时并不能达到自己的目的。

这时便很需要其他渠道的帮助，只要知道了一个信息，我们就可以顺藤摸瓜的搜索。

步骤如下

01.打开【黑格增长】网址，进入后，找到〖海关数据V5.0〗

02.输入〖产品关键词 / HS编码 / 采购商 / 供应商〗，搜索想查询的内容。

搜索产品词——尽量使用核心词，避免长尾词，可拓展同义词，尽可能多地变换关键词。搜索HS编码——用相应国家的编码搜索，尽量使用6位HS编码搜索。

搜索供应商/采购商——若对⽅公司名称是ABC Technology Limited，则使⽤ “ABC”作为关键词搜索 ，最好使⽤采购商本国语⾔的公司名称搜索。

以“Wigs”为例。

3.点击〖详细信息〗，了解更多的交易详情。

4.点击〖采购商/供应商的名字〗，可查看它的贸易总览、进出口交易，以及他的供应商/采购商有哪些。

5.点击〖AI挖掘联系方式〗，一键匹配该企业的详细信息。

挖掘采购商或供应商的公司信息：公司名称、网址、地址、规模、员工、联系方式等或公司内部的职员信息：职位、联系方式（邮箱、电话、社交账号）等

6.其他功能搭配使用

对于大多数外贸人来说，最好的情况莫过于走运，刚好碰到客户有需求，速下单速发货。但事实上，很多都是通过守株待兔跟客户不断打交道来的，急于求成的前提也需要拥有属于自己的一套开发逻辑。