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【黑格增长】做外贸如何查公司、查人、查KP？真实详解过程

开发日记

【黑格增长】做外贸如何查公司、查人、查KP？真实详解过程

发表日期：2021年11月29日
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| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客

晚上好。文/黑格子

 

开始前，先准备获客工具：
1.梯子1个
2.海关数据网1个，软件也行
3.邮箱查找工具1个，可以验证邮箱有效性那种
    
    
以上都用不上。
打开【黑格增长】，微信扫码/手机验证登录，打开界面如下：
    
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01海关数据

——筛选精准的公司

 

点开大数据下的海关数据V5.0。立马想一想：产品关键词和国家。
如果你市场大，想广撒网，全选200个国家/地区。
示例：
产品：LED
国家：全部
把物流去除，确定目标是采购商，初步搜索后得到很多结果，先看最前一页上的最新交易，粗略地挑一挑。
随便选取一家，看详细信息。
      
      

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通过这些详情，初步判断客户规模，再看我的供给是否是他的需求。

得到以下信息：

供应商：Lumileds ****
采购商：Hella Inc
数量：750CTN
原产国/地区：中国起运港：上海目的国/地区：美国目的港：Savannah, Georgia集装箱号：Uacu565****集装箱详情

点击供应商的名字，看他往年和今年的交易数据，判断他的采购需求近期大不大，对中国的产品感兴趣与否。

再去进一步了解这家公司的具体情况，看是否有分公司、主营产品是什么，是否有公司网站等。

 

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02企业洞察

——筛选精准的决策人

 

接着，一般是通过公司关键词在谷歌搜索里找到公司网站，然后再进去分析背景，调查产品…才确认好这是我的精准客户。
但有一些弊端：
像这样的潜客会很多。这样一个个搜，再看，效率很低。
如果梯子不稳，谷歌账号会有风险。（谷歌浏览器登录了账号，IP不稳定经常更换地区，容易被封）
客户网站上并没有邮箱地址怎么办？
     
在【黑格增长】企业洞察中提交查询。
再“获取企业数据”，结果出来后，再选择“点击查看”。
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不用科学上网，就能看到该公司的主要信息：公司规模、主营业务等。

 

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汽车照明。好了，确定好这就是我的精准客户。
但这么大的公司，上万的员工，会有很多人使用不同的公司邮箱。
 

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有两条路可以走。
一是群发。小孩子才做选择，我全都要。每个人都发一遍。邮箱数据导出后，选择群发。
劣势是绝大部分员工没有采购权利，做不了主，会有80%的邮件资源被浪费。
二是找精准决策人。根据该公司的员工职位定向挖掘邮箱。
     
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职位一般可以选择以下几种（仅供参考）：

purchasing director 
purchasing specialisist
senior manager 
senior project manager
deputy manager
manager
vice present, sales & marketing
senior director
通过AI决策人查询每个精准决策人的联系方式，再将这些人导入CRM管理，方便追踪开发进度，也方便群发邮件和二次营销。
     
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03邮件追踪

——时时关注开发进度

  
有了人，可以发邮件了。
创建几个针对性不一样的邮件模板，方便、省力地分人群发。发送前可以点那个小蓝盾，验证一下客户邮箱还能不能用。
客户读没读我的邮件？点没点我信件里的链接？信发送成功了吗？
这些疑惑，以前不知道，现在都可以通过数据知道，并二次优化自己的信件内容了。
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04开发信怎么写

——先模仿再创新

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05社交拓展客户

——不能局限于邮件

    
简单几个操作，就可以获取到好多个精准公司的精准决策人。
省去很多用三四个工具来回切换才能找到精准客户的麻烦。
除了邮件开发，还可以通过LinkedIn、Facebook等社交平台沟通或营销，也可以使用WhatsApp、Line等聊天软件开发，去和客户建立良好的关系。
不能局限于邮件。
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